长途自驾游的客人来了，参与免费体验的资深“驴友”来了，拍旅游纪录片的摄制组也来了……连日来，通过各种旅游网络平台的轮番推荐，位于枫坪乡沿坑岭头村的“柿子红了”民宿又一次火了。
与以往不同的是，这次“柿子红了”火爆的原因，是因为这家民宿有了两位90后的“新掌柜”。今年5月，在杭州的新媒体从业者周翼和建筑设计师田林正放弃了高额年薪，来到沿坑岭头村，拿出30万元，承包了“柿子红了”5年经营权。
“现在，我们在松阳的山村中，当起了拎包入住的‘创客’，用不同于当地村民的经营模式。”周翼说。
作为松阳民宿最初期发展的样板房，“柿子红了”民宿因为地处偏远、配套设施不全、营销理念落后等因素，一直处于“叫好不叫座”的尴尬境地。这样的现象，也普遍困扰了诸如板桥乡“麒麟山居”、裕溪乡“章山民宿”等较早发展的一批民宿。
“现在好了，新掌柜不仅自家生意做得火热，他们通过网络推广引来的各地游客，还给其他民宿经营户带来了客源，村里大面积种植的水果也顺带热销。”松阳县农办副主任李云波认为，像“柿子红了”这类样板型的民宿，基本都是由当地*府投资建设，硬件设施可抗衡工商资本投资的各类精品民宿，可是由于缺乏管理精力和营销手段，很难成为既可盈利又能吸引客源的“营销样板”，但通过对外承包经营权引入先进理念，可以有效地破解这一瓶颈。
在“柿子红了”吸引到年轻掌柜的同时，板桥乡*府也将拥有的“麒麟山居”民宿经营权以每年6万元的价格承包给浙江中创旅游开发有限公司，用以破解在民宿发展过程中碰到的经营理念单一、推广力度不够、群众积极性降低等现实问题。
更有趣的是，该合同还注明了村里已建成的“麒上人家”“村土油茶”“阿亮茶香”三家民宿也打包交由该公司统一管理，并约定若是承包方能带动这些村内民宿的房间入住量达到一定程度，可以按比例减免其承租“麒麟山居”的租金。
“承包已建成的民宿，不仅业主可以坐享不菲的租金收入，‘新掌柜’也能节省重新建设的成本，同时还打响了本土民宿的品牌知名度。”据李云波介绍，5月份各乡镇开始尝试对外承包民宿经营权后，已有不少外地客商到地方*府或农户手里寻求房源，仅两个月时间就有5家本土民宿被“相中”，合同金额超万元。
（转自：丽水日报）
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